瘋狂考古 - 失業女孩創意新商機

2008年從西南財經大學畢業回到廣州，進入一家私人貿易公司當了一名行銷策劃。工作2年後，公司倒閉，趙童童失業了，找工作處處受挫。


一個偶然的機會讓她走上了創業之路。


趙童童到香港參加「環球嘉年華」。當她走進一家臺灣廠商展銷的小店，被裡面擺放的許多妙趣橫生的透明盒子給吸引住了。盒子上的配圖很精美，裡面裝的是一塊塊形狀大小各異、五彩繽紛的土塊。


趙童童疑惑不解，難道土塊也能出售？銷售人員聲稱，他們銷售的是讓人瘋狂的「考古」，「每個人都對神秘的東西抱有強烈的探尋欲望，盒子上的配圖和文字雖然表明了土塊裡面藏著的是什麼『寶物』，但顧客只有通過自己的挖掘，才能真正看到並擁有所購買的產品。」


比如，一款「完美禮物花束」的「考古」，土塊是自然綠的仿生土，形狀大小類似軟裝可口可樂，只有取出這個仿生土塊，然後用一把刷子、一根挖掘棒進行挖掘清理，才能將「完美禮物花束」從土塊中挖掘出來，然後還要經過組裝，才能成為立體花盒。最後再澆上水，立體花盒裡的種子才會開出真正的鮮花。


趙童童覺得這個新鮮的玩意在中國大陸一定會受歡迎。2011年8月，她在廣州開了第一家「瘋狂考古」專賣店，吸引了不少時尚青年。她還根據客人的要求在「考古」土塊上刻上了或俏皮、或溫馨、或鼓勵、或祝福的話。


隨著顧客一天天增多，她從各個角度滿足顧客的需求。有顧客反映，既然是「瘋狂考古」，為什麼不準備一些真正有歷史韻味、有遠古遺跡味道的產品呢？於是，她推出了「發現檔案」系列數十種「瘋狂考古」產品：迷你霸王龍化石「考古」、仿古波斯酒器「考古」、外星人骨骸「考古」等。


專賣店的一面牆做成了「留言牆」，每個嘗試過「瘋狂考古」的顧客都可以在上面抒發自己的心情和感悟。這一招催生出了一大批忠實的粉絲。


2012年2月，剛經營半年的「瘋狂考古」專賣店，擁有了7000名正式會員，趙童童的月純利潤達3萬元。但她並不坐等廠商提供新品。2012年6月，她的「瘋狂考古」創意工作室成立。近萬名的俱樂部會員成了工作室的智囊團，每週的會員聚會便成了「考古」交流會。


2013年，趙童童投入30萬，請有關專家為自己量身打造了專門針對「瘋狂考古」連鎖的零售軟體。每一個門店都建立了專門的資料庫，每個門店的POS機都通過網路直接與總部相連，店裡有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主力……所有的資料都會每隔一段時間便準確地傳到總部。而「瘋狂考古」俱樂部的各個分部，也跟隨連鎖店一起進入各個區域，為她的「考古」生意開展外交宣傳攻勢。


趙童童的擴張戰役很快就獲得了成功。如今，她已擁有了6家「考古」連鎖專賣店，每個月純利潤達27萬元。


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