作者溫芳瑜現任為Yahoo!奇摩房地產製作人
曾創下四個月內看了150多間中古屋的創舉,與房仲交手無數次,深知不肖的房仲騙術,特別整理了十五種容易上當的仲介銷售話術,與網友分享!!

原文出處: http://yahoo.marketing.atlaspost.com.tw/house2010/expert_01.php?article=15

提姆正妹


在一個風和日麗的午後,和仲介先生約好要去看為你精心挑選的幾個物件。天氣很好,微風徐徐,熱情的仲介先生利用走路的時間大致說明附近環境,公園就在旁邊、捷運只有300公尺….一切感覺多麼美好,但真的買下手住進去之後,真的是這樣嗎?

1 大怪物滋滋叫

注意附近有無高壓電塔(線)通過。打開窗戶,頭伸出去別忘了左右伸長一點,大角度看看,附近不是有高壓電塔。雖然目前醫學上還沒有100%確認高壓電塔對人體有害,先不論會不會有心理作用的影響,高壓電塔有時會滋滋作響,如果距離太近,這聲音不但影響到每日的睡眠,對日常生活也造成了干擾。「政府說會遷走」,官方說法都是這樣的,但是要不要相信還是看各位囉。
               
       
還有一種常見的電磁波裝置:「基地台」。圖上這塊白色圓柱狀的部分,其實裡面大大小小有好多個基地台。用板子圍起來後,一般人根本就看不出來裡面是什麼!屋頂上的不明突出物加上許多接出來的管線,就值得特別留意。
       
               

2 小心「空中的中空之城」!

筆者曾去看過一個物件,屋主和仲介信誓旦旦的說突出的一塊是陽台加蓋,底下是原本建物的水泥底。該物件樓層很高,到樓下往上一看,因為很遠,不容易發現,但是仔細一看,所謂「原本建物的水泥底」大概只佔了陽台外推的一半,另一半竟然是用鋼架架出來的,真的是名副其實的中空之城,你敢住嗎?難怪剛剛在屋子理那一塊屋主不敢放東西在上面。
               
       
學校旁的房子有利有弊,多了假日休憩空間卻可能也多了噪音。
       
               

3 學校就在旁邊,噪音也在你旁邊…

有些物件標榜面學校,當然好處多多,小孩上學近、面對操場景觀好,還有學校的綠樹清靜空氣。但是有一點不可不慎,房子的位置,是不是正好接收到每個小時的打鐘聲、早上升旗的廣播聲、還有學生下課在操場嬉戲的喧鬧聲。週末學生放假,總可以好好休息了吧?很多學校會出借辦活動,平時也許鐘聲和廣播聲還刻意不放太大聲,但是出借辦運動會、園遊會、競選造勢活動,聲音才真是嚇死人。

4 省去裝潢費,多了修繕費

髒髒舊舊還漏水的房子一定不容易賣出去,你我看了都不會喜歡。賣方將房子整理後再拿出來賣也是非常合情合理的。但是這個「整理一下」就大有學問了。賣方的整理究竟是「維修」還是「遮掩」,買到這兩種房子就是天堂和地獄的差異了。所謂維修的房子,就是屋主先自行把漏水、壁癌、破舊的磁磚、牆壁都粉刷好,可能管線也都換新了,很有誠意的來出售,遇到這樣的物件算是非常幸運。但是市面上常常看到的卻是「遮掩」型的裝潢。用木板把漏水壁癌的牆壁封住,破舊地板上直接鋪上塑膠地板、管線換過但是材料不好、廚房裡面沒有半個插座,請問要如何使用烹調電器?甚至還有看來美輪美奐的浴室,地板排水孔竟然是假的!這些小地方很容易被忽略,但卻會造成生活的大不便。要怎樣判斷到底是哪一種裝潢?有些基本法則可以參考:遮掩裝潢常用「皇家吊燈」、牆壁天花板全用木板封住、地板常用塑膠仿石英磚。當然這並不是絕對,賣方究竟有沒有遮掩什麼只有他自己最清楚。所以有些人索性就都不買過度裝潢的房子。

5 好個聞香屋!

這麼好的地段,還三面採光,單價就是比周圍同質物件少了五萬,這麼划算的房子,當然要去看!一進門,仲介就拉著我們介紹這裡交通有多方便、空間多好利用….在房子裡面到處走走,打開緊閉的窗戶想看看附近環境,不打開還好,一打開發現,這棟房子三面全都對著鄰棟的廚房!三面算一算,大概有十幾條油煙孔全都張大眼睛對著我。仲介也只好苦笑說:「這棟房子還有一個好處就是傍晚很香」。

6 有每天出國嗎?

為什麼要多待一下?跟仲介說拜拜後,在附近多晃十分鐘,才發現這房子正好在飛機的航道上面,每隔二三十分鐘,就會有飛機經經過轟轟作響。尤其是離機場距離較近的地方,飛機高度越低,噪音越大。除非常常出國的人,否則實在沒必要一定選在機場附近。

7 氣密窗、隔音材是萬靈丹?

上面分享了很多容易忽略的噪音問題,通常大家會得到一個答案「裝氣密窗」就聽不到了。的確,大部分的生活噪音可以用氣密窗和隔音材解決,但是如果這噪音是持續的,難道一年365天都要開著冷氣生活嗎?筆者也在此提醒大家,窗戶緊閉又沒開空調的狀況下,空氣不流通,室內二氧化碳濃度過高,對身健康非常不好。

8 千金買房,萬金買鄰

這是最不容易在看房子的時候看出來的,但是有時候「問」可以邊幫你過濾掉不佳的物件。附近鄰居的職業是什麼?有沒有日夜作息顛倒的鄰居?(半夜或凌晨進出,開關門、講話聲、電話聲甚至是式洗衣機的聲響都會讓人受不了)、樓上有沒有小孩愛亂跑跳、動物叫聲、一樓是不是鐵工廠或附近有亂排放油煙的餐廳、同一棟樓有沒有所謂「日租套房」,不但進出份子複雜、環境整潔也不容易維持….除了自己觀察之外,如果是大樓物件,管理員也是很好的詢問對象。其他像是樓梯間、電梯是否整潔、鞋櫃有沒有亂擺….都可以看出大樓的管理是否落實,有自愛的鄰居可以省卻不少麻煩。不過就算買屋時這些都注意了,還是會有「出槌」的時候,筆者住家樓上的住戶因工作關係搬走,就把房子出租出去,遇過半夜開party的房客、每天回家高跟鞋叩叩叩的房客,現在的房客則是每天走路有如千斤重,早上他幾點起床都一清二楚。所以,鄰居們最好都是自住戶,也才不會常有人在搬家,常搬家公共區域的損壞率也會較高。這個部分可以從社區公佈欄看出一二,如果貼一大堆出租的廣告就要考慮一下囉。

9 基本風水自己先看

許多年輕購屋族,因為預算有限又不想住太小的房子,便會往格局較為不方正的屋子去尋找。無論您信不信風水,請記住兩個大原則:
1. 以一般居住角度來看,是否舒適。
2. 空間是否有所浪費。

比如說,「畚箕屋」(前寬後窄,形似掃地用的畚箕),在風水上認為財富會往外流出、留不住。如果單以居住的角度來看,一進門很寬闊,但越走越窄,會讓長期居住的人產生壓迫感。面對高架橋的「攔腰煞」,不但噪音和廢氣擾人,一開窗就看到一條橫槓在眼前的橋,當然不爽快。又如形狀多邊的房子,常有許多不易利用的死角,若無法以裝潢巧妙利用,等於花錢買到無法使用的空間。
               
       
高架橋容易形成攔腰煞,房屋的形狀也以方正為最佳。
       
               
其實,你我都可以自行看生活風水,最基本的就是看屋時,這房子讓你感覺是否舒適,有沒有感覺「有志難伸」,有沒有空氣不流通或風太大的問題,都是可以先過濾掉不合適房子的簡單方法。

10 好漢坡練身體

「電子地圖一拉,真的只有300公尺!」別忘了親自走一遭,從捷運走到物件位置,有沒有所謂「好漢坡」,從捷運走到物件好輕鬆,進住後才發現每天早上上班都要爬一個比走一公里還累的好漢坡。除非您是打定主意要利用這練身體,否則還是一定要親自勘查附近地形。

11 沒有窗戶的房子

筆者看過一個非常神奇的房子,竟然沒有半個窗戶。價格便宜、附贈全套空調設備,浴室也附贈乾燥機。但還是提醒各位要考慮到停電怎麼辦?電費是否會很驚人?一年365天都靠空調,對健康是否不好?最可怕的是,當空調壞掉的時候,要先去住旅社嗎?

12 陽光屋陽光很多嗎?

通常「陽光屋」指的就是「地下室」但有部分採光的房子。地下室的優缺點這兒就不多說,濕氣重是一定的,但便宜也是一定的。這類物件通常不會很好轉手,若只是因為預算問題打算先買個低價產品的人,除非真的不介意長期住在地下室,否則不建議將陽光屋當作過渡時期的房子。

13天花板過低

進入一間房屋,東看西看,小細節都仔細檢查,但最常被忽略的就是抬頭看看天花板。號稱挑高3米6,是加上樓板還是扣掉樓板?或這是一般高度的物件,有沒有過低,讓人有壓迫感?一般而言舒適的高度最低也要有2.6米以上(不含樓板)長期居住才不會有壓迫感。若是有自動灑水頭的建築,也要注意灑水頭的高度,以免天花板做起來之後才發現所剩的高度其實很低。
               
       
圖說:確認上下班尖峰時刻通勤路途會不會大塞車
       
               

14 有捷運卻不能坐?開車上班卻大塞車?

稍微離市區遠一點的捷運,就算是捷運宅也可以以比較合理價格買到。但是實際入住時才發現,因為這十年來蓋在郊區捷運附近的大樓數量爆炸,所以每天上班時間要進市區人數也是爆炸,到了上班尖峰時間,竟然會有「擠不上捷運」的狀況發生,甚至要去對面先往反方向坐幾站再坐回來,才搭得上車!有的路段,離峰時間開車可能只需要5分鐘,但是尖峰時間卻要塞30分鐘以上!建議在下手之前最好先親身確認一下,在「上下班時間」無論是坐捷運、公車或開車,交通狀況是否合理。

15 超便宜先下斡不然買不到?

如果您已經開始看屋,應該對以下這些話不陌生:「這間真的是超划算,已經有好幾組在出價了,我怕你會買不到,要不要先出個價,我趕快去幫你跟屋主談……過了幾分鐘就聽到電話鈴響,「有兩組買方明天要來看嗎,我這邊也有一組誠意買方…..」然後回頭跟你說,這個物件真的很搶手」當你表現的很有興趣問對方底價是多少時:「有人已經出過800萬斡旋,但是屋主不肯賣,如果你要下斡的話可能最少要820才有談的空間吧..」

身邊就有個案例,一位同事「第一次看屋」,就阿殺力的下了30萬斡旋金,而且屋主當日就同意出價。他後來才發現一坪比附近行情價不合理的貴了很多,和仲介請求撤回,但屋主堅持要他履行合約。愁眉苦臉的來問大家怎麼辦,那是他畢生的積蓄,他不想花這麼多冤枉錢買貴,也不想被沒收斡旋金。這位同事運氣很好,我們拿他的合約書仔細一看,對方不小心把「出價」欄的「300萬」寫成了斡旋金的「30萬」。因為仲介的失誤,這位同事總算是全身而退但也嚇出一身冷汗,直呼以後再也不敢這麼大意了。

這些看屋容易忽略的細節,並不是教大家遇到這樣的房子就不要買,有些點不是每個人都這麼介意,但卻也都可以拿來當作議價的籌碼。從開始看房子起,把個人會介意的點條列出來,想到什麼就列在自己的筆記本上,之後看屋可以逐條檢核。買房子除了緣分之外,建議各位用「刪去法」,找出不適合自己的點,再去評估是否值得買。千萬不要用「感覺法」,因為美好的感覺都是可以營造的,也記得時時提醒自己千萬不要看到漂亮外表就衝動下訂!

無論是新成屋或是中古屋,要拿來自住的房子,大部分人一住就會是很多年,千萬別忽略許多跟生活舒適度息息相關的重要小地方。中意的房子,一定要多看多聽,雨天來、晴天來,並且多待幾小時。眼觀四面耳聽八方,想想一天24小時之中附近有什麼,週一到週日附近的環境又有什麼活動。買個幾千元的3C產品可能都花好幾天研究,更何況是花上千百萬的房子呢?

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